Marketing für Kinder

Kinder sind eine vorrangige Zielgruppe für Marken, da sie auch einen großen Einfluss auf das Kaufverhalten der Familie haben.

Laut einer Studie ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass ein Kind, wenn es eine Woche lang 37 Mal am Tag nach einem bestimmten Spielzeug fragt, es schließlich auch kauft. Bei Freizeitangeboten für Kinder ist dieser Prozentsatz sogar noch höher, z.B. bei der Entscheidung, in welches Einkaufszentrum man am nächsten Samstag gehen oder in welchem Restaurant man am Sonntag essen soll.

Kinder werden fast von Geburt an mit Markenbotschaften bombardiert: auf Verpackungen in Supermärkten, im Kino, auf Spielzeuggeschenken in Fast-Food-Restaurants, mit Produktplatzierung in Filmen, in TV-Werbung, im Internet.....

Es ist daher nicht überraschend, dass Kinder bereits im Alter von zwei Jahren spezifische Logos und Marken erkennen und nach ihnen fragen, sobald sie zu sprechen beginnen.

Codes, Zeichnungen, Sprache, Kommunikationsstil, Medien, das Gefühl der Zugehörigkeit zu einer Gemeinschaft, die Schaffung von Haustieren oder fiktionalen Charakteren sind Werkzeuge, die heute verwendet werden, um diese Ziele zu erreichen.

Dies nennen wir Kindermarketing und es besteht darin, das Kind in den Mittelpunkt der Botschaft zu stellen, um ein Ziel zu erreichen, das sehr vielfältig sein kann: ein Kinderprodukt (ein bestimmtes Spielzeug) zu verkaufen, ein Familienprodukt (einen bestimmten Keks) zu verkaufen, einen bestimmten Ort für die Familienzielgruppe zu gewinnen (ein Einkaufszentrum oder eine Fastfood-Kette), die Wahl des Produktes zu beeinflussen und dass dieses Produkt Sie Ihr ganzes Leben lang begleitet (Sie sind Cola-Cao oder Nesquik ...)....

Intelligentes Marketing bei Kindern

Seit den 1960er Jahren wissen die Werbetreibenden, dass der Markt für Kinder sehr vielversprechend ist. Nicht nur wegen der Kaufkraft, die Kinder haben können, sondern auch wegen der starken Einmischung der Kinder in die häusliche Entscheidungsfindung. Verschiedenen Studien zufolge beeinflussen Kinder die Entscheidung über das Frühstück zu 97% und die Entscheidung über das Mittagessen zu 95%; 95% beim Kauf von Kleidung, 98% bei Formen der Familienunterhaltung und 94% bei Familienzielen sowie 78% beim Kauf von Software. Aufgrund dieser hohen Zahlen ist es klar, dass die an Kinder gerichtete Werbung eine der Branchen ist, die mit Begeisterung immer ausgefeilter geworden ist, aber natürlich auch immer mit den ethischen Kontroversen, die damit verbunden sind. Es gibt verschiedene Empfehlungen zur Verwendung von Neuromarketing, um den Geist eines Kindes zu beeinflussen und es zum Kauf aufzufordern. Vor diesem Hintergrund müssen wir die besten Wege kennen, um Kinder intelligent und effektiv zu vermarkten.

Eine Botschaft für perfekte Verbraucher

Kinder sind perfekte Konsumenten, weil sie keine Preise oder monetäre Beschränkungen verstehen; wenn sie etwas wollen, werden sie alles tun, um es zu bekommen und dies hat einen direkten Einfluss auf die Konsumgewohnheiten der Eltern. Es wird geschätzt, dass Kinder ab dem Alter von 6 Monaten Marken und Logos erkennen und dass die Markentreue ab dem Alter von 2 Jahren beginnt. Ab dem Alter von 6 Jahren erkennen Kinder Hunderte von Marken und Logos und erhalten Botschaften fast wörtlich, so dass sie nicht verstehen, dass jemand versucht, ihnen etwas zu verkaufen; so finden sie keinen Unterschied zwischen Unterhaltung und Werbung, was ein fruchtbarer Boden für das Marketing der Kinder ist.

Durch die Veränderung der Familienzusammensetzung mit dem Trend zu weniger Kindern, Doppelverdienern und späteren Kindern haben die Haushalte ein höheres Einkommen, das sie für Kinder ausgeben können, so dass der Markt wächst.

Wir möchten mit Ihnen intelligente Wege teilen, um die Marketingkommunikation mit Kindern zu erreichen.

Wiederholung: Wenn uns die Kinderpsychologie etwas lehrt, dann ist es, dass wir durch Wiederholung lernen. Ein Kind, das ständig mit der gleichen Botschaft bombardiert wird, wird in seinem Gehirn Assoziationen erzeugen, die es ihm ermöglichen, sich zu erinnern und im Moment der Entscheidungsfindung wird es sich für das Produkt entscheiden, das es kennt und wiedererkennt.

Haustiere: Wir haben kürzlich darüber gesprochen, dass Haustiere eine Marke verkaufen müssen, und dies hat viel damit zu tun, wie man Kinder anspricht; ein freundliches Gesicht ist immer der beste Weg, um die Marke mit einem positiven Ton zu verbinden. Dies kann in der Tat viele Formen annehmen. Nehmen wir zum Beispiel SpongeBob, der in einer Vielzahl von Produkten, hauptsächlich Lebensmitteln und Körperpflegeprodukten, sehr präsent ist. Es besteht nicht nur eine direkte Beziehung zwischen der Figur und dem Produkt, was zu einer fast sofortigen Treue führt, sondern das Produkt erhält in den Augen des Kindes auch eine andere Kategorie, wie etwas, das Premium ist. Vergessen wir nicht, dass es kein Zufall ist, dass die Müslischachteln Haustiere haben und dass sie immer nach unten schauen und direkt zu den Kindern sprechen.

Prominente: Genau wie Haustiere verleihen Prominente den Marken einen Hauch von Vornehmheit und Glaubwürdigkeit. Es ist keine kalte, gesichtslose Gesellschaft, die versucht zu verkaufen, sondern eine Person, die Sie bewundern und der Sie ähneln wollen, so dass das, was Sie benutzen oder konsumieren, sofort cool ist. Für Kinder kann ein Prominenter auch eine Zeichentrickfigur sein.

Virales Marketing: Virales Marketing ist unterhaltsam und ideal für Mundpropaganda und ist eines der stärksten Instrumente des Kindermarketings, da Kinder, wie bereits erwähnt, nicht zwischen Werbung und Unterhaltung unterscheiden können.

Produktplatzierung: Da Kinder über die Medien so viele Reize erhalten, sind sie anfälliger für Produktplatzierung. Wenn sie das Bild wiedersehen, assoziieren sie unbewusst das Produkt mit dem Stimulus, der durch das Medium, in dem sie es gefunden haben, ausgelöst wurde.

Wir hoffen, dass diese Tipps Ihnen dabei helfen, Familien als Kunden für Ihr Unternehmen zu gewinnen!