Marketing ai bambini

I bambini sono un target prioritario per le marche, poiché hanno anche una grande influenza sugli acquisti della famiglia.

Secondo uno studio, se un bambino chiede 37 volte al giorno per una settimana un particolare giocattolo, c'è un'alta probabilità che finisca per comprarlo. Nelle offerte di intrattenimento per bambini la percentuale è ancora più alta, per esempio quando si decide in quale centro commerciale andare il prossimo sabato o in quale ristorante mangiare la domenica.

I bambini sono bombardati da messaggi di marca quasi dalla nascita: sulle confezioni nei supermercati, al cinema, sui regali giocattolo nei fast food, con il product placement nei film, negli spot televisivi, su internet....

Non sorprende quindi che i bambini già a due anni riconoscano loghi e marchi specifici e comincino a chiederli non appena iniziano a parlare.

Codici, design, lingua, stile di comunicazione, media, senso di comunità, creazione di animali domestici o personaggi di fantasia sono strumenti che oggi vengono usati per raggiungere questi obiettivi.

Questo è quello che chiamiamo marketing ai bambini e consiste nel mettere il bambino al centro del messaggio per raggiungere un obiettivo che può essere molto vario: vendere un prodotto per bambini (un certo giocattolo), vendere un prodotto per famiglie (un certo biscotto), attirare un luogo specifico al target familiare (un centro commerciale o una catena di fast food), influenzare la scelta del prodotto e che questo prodotto ti accompagni per la vita (sei Cola-Cao o Nesquik...)...

Marketing intelligente per i bambini

Dagli anni '60 i pubblicitari sanno che il mercato dei bambini è molto promettente. Non solo per il potere d'acquisto che possono avere i bambini, ma anche per l'alto grado di interferenza dei bambini nel prendere decisioni a casa. Secondo diversi studi, i bambini influenzano le decisioni sulla colazione nel 97% e nel 95% quelle sul pranzo; il 95% nell'acquisto di vestiti, il 98% nelle forme di intrattenimento familiare e il 94% nelle destinazioni familiari, oltre al 78% nell'acquisto di software. A causa di queste cifre elevate, è chiaro che la pubblicità ai bambini è uno dei rami che è diventato più sofisticato con entusiasmo, ma, ovviamente, ancora con le controversie etiche che questo presenta. Ci sono varie raccomandazioni sull'uso del neuromarketing per influenzare la mente di un bambino e invitarlo a comprare. Alla luce di ciò, dobbiamo conoscere i modi migliori per fare marketing ai bambini, in modo intelligente ed efficace.

Un messaggio per i consumatori perfetti

I bambini sono consumatori perfetti perché non capiscono i prezzi o le restrizioni monetarie; se vogliono qualcosa, faranno di tutto per averla e questo ha un impatto diretto sulle pratiche di consumo dei genitori. Si stima che dall'età di 6 mesi i bambini riconoscano marche e loghi e che la fedeltà alla marca inizi a 2 anni. All'età di 6 anni i bambini riconoscono centinaia di marchi e loghi e ricevono messaggi quasi letteralmente, quindi non capiscono che qualcuno sta cercando di vendergli qualcosa; quindi non trovano differenza tra intrattenimento e pubblicità, il che è terreno fertile per il marketing ai bambini.

Cambiando la composizione delle famiglie, con la tendenza a fare meno figli, avere un doppio reddito e avere figli più tardi, le famiglie hanno più reddito da spendere per i bambini, quindi il mercato sta crescendo.

Vogliamo condividere con lei alcuni modi intelligenti per realizzare la comunicazione attraverso il marketing ai bambini.

Ripetizione: se la psicologia infantile ci insegna qualcosa, è che impariamo attraverso la ripetizione. Un bambino bombardato costantemente con lo stesso messaggio genererà associazioni nel suo cervello che gli permetteranno di ricordare e, quando si tratterà di prendere una decisione, opterà per il prodotto che conosce e riconosce.

Animali domestici: di recente le abbiamo parlato del fatto che gli animali domestici devono vendere un marchio, e questo ha molto a che vedere con il modo di rivolgersi ai bambini; un volto amichevole sarà sempre il modo migliore per associare il marchio con un tono positivo. In effetti, questo può assumere molte forme. Prenda, per esempio, SpongeBob SquarePants, che è molto presente in una vasta gamma di prodotti, soprattutto alimentari e di cura personale. Non solo c'è una relazione diretta tra il personaggio e il prodotto, che genera una fedeltà quasi immediata, ma il prodotto acquisisce una categoria diversa, come qualcosa di Premium, agli occhi del bambino. Non dimentichiamo che non è una coincidenza che le scatole di cereali abbiano animali domestici e che guardino sempre in basso e parlino direttamente ai bambini.

Celebrità: come gli animali domestici, le celebrità danno ai marchi un alone di distinzione e credibilità. Non è un'azienda fredda e senza volto che cerca di vendere, ma qualcuno che ammiri e a cui vuoi assomigliare, così quello che usi o consumi diventa immediatamente cool. Per i bambini, una celebrità può anche essere un personaggio dei cartoni animati.

Marketing virale: progettato per essere divertente e ideale per il passaparola, il marketing virale è uno degli strumenti più potenti nel marketing ai bambini, perché, come detto, i bambini non distinguono tra pubblicità e intrattenimento.

Product placement: con così tanti stimoli attraverso i media, i bambini sono più esposti al product placement. Quando rivedranno l'immagine, assoceranno inconsciamente il prodotto allo stimolo causato dal mezzo in cui l'hanno trovato.

Speriamo che questi consigli la aiutino ad attirare una clientela familiare nel suo locale!