Le marketing destiné aux enfants

Les enfants sont une cible prioritaire pour les marques car ils ont aussi une influence majeure sur les achats familiaux.

Selon une étude, si un enfant demande 37 fois par jour pendant une semaine un jouet particulier, il y a une forte probabilité qu'il finisse par l'acheter. Dans les offres de loisirs pour enfants, ce pourcentage est encore plus élevé, par exemple pour décider dans quel centre commercial aller le samedi prochain ou dans quel restaurant manger le dimanche.

Les enfants sont bombardés de messages de marque presque dès leur naissance : sur les emballages dans les supermarchés, au cinéma, sur les jouets cadeaux dans les fast-foods, avec le placement de produits dans les films, dans les publicités TV, sur Internet....

Il n'est donc pas surprenant que des enfants, dès l'âge de deux ans, reconnaissent déjà des logos et des marques spécifiques et commencent à les demander dès qu'ils commencent à parler.

Les codes, les dessins, le langage, le style de communication, les supports, le sentiment d'appartenance à une communauté, la création d'animaux de compagnie ou de personnages de fiction sont des outils qui sont utilisés aujourd'hui pour atteindre ces objectifs.

C'est ce que nous appelons le marketing destiné aux enfants et consiste à placer l'enfant au centre du message pour atteindre un objectif qui peut être très diversifié : vendre un produit enfant (un certain jouet), vendre un produit familial (un certain biscuit), attirer un lieu spécifique vers la cible familiale (un centre commercial ou une chaîne de restauration rapide), influencer le choix du produit et que ce produit vous accompagne toute la vie (vous êtes Cola-Cao ou Nesquik ...)...

Marketing intelligent auprès des enfants

Depuis les années 1960, les annonceurs savent que le marché des enfants est très porteur. Non seulement en raison du pouvoir d'achat que les enfants peuvent avoir, mais aussi en raison de la forte ingérence des enfants dans la prise de décision à la maison. Selon plusieurs études, les enfants influencent les décisions du petit-déjeuner dans 97% et 95% dans la décision du déjeuner ; 95% dans l'achat de vêtements, 98% dans les formes de divertissement familial et 94% dans les destinations familiales, ainsi que 78% dans l'achat de logiciels. En raison de ces chiffres élevés, il est clair que la publicité destinée aux enfants est l'une des branches qui est devenue plus sophistiquée avec enthousiasme, mais, bien sûr, toujours avec les controverses éthiques que cela présente. Il existe diverses recommandations sur l'utilisation du neuromarketing pour influencer l'esprit d'un enfant et l'inviter à acheter. Face à cela, nous devons donc connaître les meilleures façons de faire du marketing pour les enfants, intelligemment et efficacement.

Un message pour des consommateurs parfaits

Les enfants sont des consommateurs parfaits parce qu'ils ne comprennent pas les prix ou les restrictions monétaires ; s'ils veulent quelque chose, ils feront tout ce qu'il faut pour l'obtenir et cela a un impact direct sur les pratiques de consommation des parents. On estime qu'à partir de l'âge de 6 mois, les enfants reconnaissent les marques et logos et que la fidélité à la marque commence dès l'âge de 2 ans. Dès l'âge de 6 ans, les enfants reconnaissent des centaines de marques et de logos et reçoivent des messages presque littéralement, de sorte qu'ils ne comprennent pas que quelqu'un essaie de leur vendre quelque chose ; ainsi, ils ne trouvent aucune différence entre le divertissement et la publicité, qui est un terrain fertile pour le marketing des enfants.

En changeant la composition des familles, avec la tendance à la diminution du nombre d'enfants, au double revenu et au fait  d'avoir des enfants plus tard, les ménages ont des revenus plus élevés à consacrer aux enfants, de sorte que le marché connait une croissance.

Nous voulons partager avec vous des moyens intelligents d'atteindre la communication par le marketing auprès des enfants.

Répétition : Si la psychologie de l'enfant nous apprend quelque chose, c'est que nous apprenons par la répétition. Un enfant constamment bombardé par le même message va générer dans son cerveau des associations qui lui permettront de se souvenir et, au moment de la prise de décision, il optera pour le produit qu'il connaît et reconnaît.

Animaux de compagnie : Nous vous avons récemment parlé du fait que les animaux de compagnie doivent vendre une marque, et cela a beaucoup à voir avec la façon de s'adresser aux enfants ; un visage amical sera toujours le meilleur moyen d'associer la marque à un ton positif. En fait, cela peut prendre diverses formes. Prenons, par exemple, Bob l'éponge, qui est très présent dans un grand nombre de produits, principalement les aliments et les soins personnels. Non seulement il y a une relation directe entre le personnage et le produit, ce qui génère une fidélité presque immédiate, mais le produit acquiert une catégorie différente, comme quelque chose de Premium, aux yeux de l'enfant. N'oublions pas que ce n'est pas un hasard si les boîtes de céréales ont des animaux de compagnie et qu'elles regardent toujours en bas en parlant directement aux enfants.

Célébrités : Tout comme les animaux de compagnie, les célébrités donnent aux marques un halo de distinction et de crédibilité. Ce n'est pas une société froide et sans visage qui essaie de vendre, mais une personne que vous admirez et à laquelle vous voulez ressembler, donc ce que vous utilisez ou consommez devient immédiatement cool. Pour les enfants, une célébrité peut aussi être un personnage de dessin animé.

Marketing viral : conçu pour être divertissant et  idéal pour le  bouche à oreille, le marketing viral est l'un des outils les plus puissants du marketing auprès des enfants, car, comme nous l'avons mentionné, les enfants ne font pas de distinction entre publicité et divertissement.

Placement de produits : En recevant tant de stimulis par le biais des médias, les enfants sont plus exposés au placement de produits. Lorsqu'ils reverront l'image, ils associeront inconsciemment le produit au stimulus provoqué par le support dans lequel ils l'ont trouvé.

Nous espérons que ces quelques conseils vous aideront à capter une clientèle familiale dans votre établissement!