As crianças são um alvo prioritário para as marcas porque também têm uma grande influência nas compras familiares.

De acordo com um estudo, se uma criança pede 37 vezes por dia durante uma semana por um determinado brinquedo, há uma alta probabilidade de que ele ou ela acabe comprando. Nas ofertas de lazer para crianças, esta percentagem é ainda mais elevada, por exemplo, para decidir a que centro comercial ir no sábado ou a que restaurante comer no domingo.

As crianças são bombardeadas com mensagens de marca quase desde o nascimento: em embalagens em supermercados, no cinema, em brinquedos de presente em restaurantes de fast food, com colocação de produtos em filmes, em anúncios de TV, na Internet.......

Portanto, não é de surpreender que crianças de dois anos de idade já reconheçam logotipos e marcas específicas e comecem a perguntar por elas assim que começam a falar.

Códigos, desenhos, linguagem, estilo de comunicação, mídia, senso de comunidade, criação de animais de estimação ou personagens fictícios são ferramentas que são usadas hoje para alcançar esses objetivos.

Isto é o que chamamos marketing para crianças e consiste em colocar a criança no centro da mensagem para atingir um objectivo que pode ser muito diversificado: vender um produto infantil (um determinado brinquedo), vender um produto familiar (um determinado cookie), atrair um local específico para o alvo familiar (um centro comercial ou cadeia de fast food), influenciar a escolha do produto e garantir que este produto o acompanha ao longo da vida (você é Cola-Cao ou Nesquik...)?

Marketing inteligente para crianças

Desde a década de 1960, os anunciantes sabem que o mercado infantil é muito dinâmico. Não só por causa do poder de compra que as crianças podem ter, mas também por causa da forte interferência das crianças na tomada de decisões em casa. Segundo vários estudos, as crianças influenciam as decisões sobre o café da manhã em 97% e 95% das decisões sobre o almoço; 95% nas compras de vestuário, 98% nas compras de entretenimento familiar e 94% nos destinos familiares, além de 78% nas compras de software. Devido a estes números elevados, é evidente que a publicidade para crianças é uma das indústrias que se tornou mais sofisticada com entusiasmo, mas, naturalmente, sempre com as controvérsias éticas que esta apresenta. Existem várias recomendações sobre o uso do neuromarketing para influenciar a mente de uma criança e convidá-la a comprar. Perante isto, temos, portanto, de conhecer as melhores formas de comercializar as crianças, de forma inteligente e eficaz.

Uma mensagem para consumidores perfeitos

As crianças são consumidoras perfeitas porque não compreendem os preços ou as restrições monetárias; se quiserem alguma coisa, farão tudo o que for preciso para a obter, o que tem um impacto directo nas práticas de consumo dos pais. Estima-se que a partir dos 6 meses de idade, as crianças reconheçam marcas e logotipos e que a fidelidade à marca comece aos 2 anos de idade. Aos 6 anos de idade, as crianças reconhecem centenas de marcas e logotipos e recebem mensagens quase literalmente, por isso não entendem que alguém está tentando vender-lhes algo; assim, não encontram diferença entre entretenimento e publicidade, que é um terreno fértil para o marketing infantil.

Ao alterar a composição da família, com a tendência para menos filhos, um rendimento duplo e ter filhos mais tarde, os agregados familiares têm rendimentos mais elevados para gastar em crianças, pelo que o mercado está a crescer.

Queremos compartilhar com você maneiras inteligentes de alcançar a comunicação através do marketing para crianças.

Repetição: Se a psicologia infantil nos ensina alguma coisa, é que aprendemos através da repetição. Uma criança constantemente bombardeada pela mesma mensagem gerará associações em seu cérebro que lhe permitirão lembrar e, ao tomar decisões, escolherá o produto que conhece e reconhece.

Animais de estimação: Falámos recentemente consigo sobre o facto de os animais de estimação terem de vender uma marca, e isto tem muito a ver com a forma de abordar as crianças; uma cara amigável será sempre a melhor forma de associar a marca a um tom positivo. Na verdade, isto pode assumir muitas formas. Veja-se o SpongeBob, por exemplo, que está muito presente num grande número de produtos, principalmente alimentos e cuidados pessoais. Não só existe uma relação direta entre o personagem e o produto, o que gera uma fidelidade quase imediata, como o produto adquire uma categoria diferente, como algo Premium, aos olhos da criança. Não esqueçamos que não é por acaso que as caixas de cereais têm animais de estimação e que olham sempre para baixo e falam directamente com as crianças.

Celebridades: Assim como os animais de estimação, as celebridades dão às marcas um halo de distinção e credibilidade. Não é uma sociedade fria, sem rosto tentando vender, mas uma pessoa que você admira e quer ser como, então o que você usa ou consome imediatamente se torna legal. Para as crianças, uma celebridade também pode ser um personagem de desenho animado.

Marketing viral: Concebido para ser divertido e ideal para a palavra de boca em boca, o marketing viral é uma das ferramentas mais poderosas no marketing para crianças porque, como dissemos, as crianças não distinguem entre publicidade e entretenimento.

Colocação de produtos: Ao receber tantos estímulos através dos meios de comunicação, as crianças estão mais expostas à colocação de produtos. Quando voltarem a ver a imagem, associarão inconscientemente o produto ao estímulo causado pelo meio em que o encontraram.

Esperamos que estas poucas dicas o ajudem a atrair uma clientela familiar para o seu estabelecimento!

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