Frozen 2

“Frozen II", que se estrenará el 22 de noviembre, promete responder a algunas de las preguntas que se han hecho los aficionados desde el primer episodio. Según todos los pronósticos, "Frozen II" se hará cargo de la taquilla muy rápidamente. Fuentes de la industria señalan que la segunda parte tan esperada podría generar 100 millones de dólares en su lanzamiento el 22 de noviembre.

El primer episodio de "Frozen" (2013) fue durante años, la película de animación más rentable de todos los tiempos, generando más de 1.300 millones de dólares de ingresos en todo el mundo, hasta que este año la adaptación del "Rey León" le superó.

El éxito de la película es tanto más notable cuanto que, a diferencia de la muy lucrativa serie de clásicos de Disney, "Frozen" era una creación totalmente nueva

Es importante destacarlo, porque hacer una película de animación con las clásicas historias de Disney es una cosa, y otra muy diferente es crear una nueva historia y por lo tanto convertirla en uno de los mayores éxitos de todos los tiempos.

Desde entonces, "Frozen" ha dado la luz a un musical en Broadway, así como atracciones en parques temáticos, juguetes, libros y videojuegos.

El importante crecimiento del merchandising y de los productos de merchandising

Aunque el merchandising existe desde hace mucho tiempo, su peso tradicionalmente no ha sido demasiado elevado en relación con los ingresos por venta de entradas. Hoy en día, la comercialización de bienes y servicios con marcas licenciadas es casi ocho veces superior a los ingresos generados en los cines.

Es visible en la vida cotidiana. Basta con caminar por los pasillos de cualquier tienda de juguetes o de ropa para darse cuenta de que muchos productos se venden bajo licencia, desde clásicos como Mickey Mouse o Bugs Bunny hasta las últimas series y películas. En el sector de la restauración, los productos derivados también están muy presentes, ya que contribuyen a impulsar el volumen de negocios de los establecimientos que los ofrecen.

Pocas compañías han sido más hábiles en este ámbito que Walt Disney, que es la firma con más licencias del mundo. La estrategia del gigante de Burbank revela la evolución de los objetivos de la marca. Después de 60 años de crear personajes para niños, la compañía ha estado en la carrera de las compras durante la última década: en 2009, se hizo cargo de Marvel, uno de los dos grandes nombres del cómic, por 2.8 millardos de euros. Tres años más tarde, adquirió LucasFilm, la empresa de producción de George Lucas, por 3.125 millardos de euros, operación que le permitió acceder al catálogo de Star Wars.

Todo comenzó en 1929, cuando Disney autorizó el uso de la imagen de Mickey Mouse para una mesa para niños. Un día, por casualidad, Walt Disney se encontró en el vestíbulo de un hotel con un vendedor que quería usar la imagen de Mickey Mouse. Disney aceptó el trato.

Hoy en día, Disney es el líder mundial en licencias y ha extendido con éxito su marca a todo tipo de productos y segmentos.

Razones del éxito del merchandising de Disney

Cuando pensamos en películas infantiles, vida familiar, vacaciones, merchandising y en la industria del entretenimiento, pensamos en Disney. ¿Cómo fue que Disney tuvo tanto éxito? Esto se debe a que las historias desarrolladas por Disney han creado un fuerte vínculo emocional entre la marca y sus clientes.

Este sentido de lealtad se refleja en los clientes fieles, que asocian sentimientos positivos con la marca y la recomiendan a sus amigos y familiares. Hay pruebas de que los clientes que son emocionalmente leales a una marca gastan. Un estudio de CapGemini mostró que el 70% de los consumidores emocionalmente comprometidos gastan al menos el doble de dinero en marcas a las que son fieles. Todas estas son razones para ofrecer productos derivados en su establecimiento.

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